リーズ会社の株式会社五次元の評判は？

株式会社五次元とは？

「株式会社五次元」は兵庫県神戸市にあるアライアンス事業を主に行う会社です。
アライアンス事業とは主に異業種同士が協力し合い目的を達成する事業を言います。
そのアライアンス事業の一部として保険営業に活用されるリーズという仕組みを提供しています。
スマートクランというお客様にお得なサービスを提供するサービスも運営しています。
五次元のリーズについてはこちら↓
五次元リーズ

 

株式会社五次元は怪しい？

株式会社五次元の設立は2004年となっており、設立からすでに20年近く経つ会社です。（2024年現在）
調べた結果特に悪い評判の書き込みなどもなく、利用者も多いことから安心して取引のできる会社です。
リーズ会社の中でも話題性があり、良い評判が多い会社なので保険営業で悩んでいる人にはおすすめの会社です。

 

保険業界でよく聞くリーズ会社って何？

保険業界でよく聞く言葉に「リーズ会社」というものがあります。
リーズ会社とは見込み客を紹介してくれる会社の事を指します。
保険営業では売上を作るために常に見込み客を探し続けなければなりません。
見込み客の開拓には様々な方法がありますが、共通して言えることはとても苦労するという事です。
多くの人が保険の販売で苦労するのは見込み客の獲得と答えます。
この段階で挫折してしまう方はとても多い印象です。
そんな時にリーズ会社を利用することで、見込み客獲得までのステップを飛ばすことができ、保険営業に専念することができます。

 

五次元のリーズが話題になっている理由

株式会社五次元のリーズを検討している方に向けて、なぜ五次元のリーズが話題になっているかを解説していきます。

 

1.コミッションが保証されている

コミッションの保証は五次元のリーズを利用する最も大きなメリットです。
コミッションの保証とは簡単に言えば売上を保証してくれる制度です。
これまでリーズ会社で見込み客を紹介されても、契約に繋がらなければコストだけが上乗せされて結局お金の無駄になってしまっていました。
そのため、リーズ会社を利用することにためらう方が多かったのです。
しかし五次元の場合万が一紹介された見込み客が契約に繋がらなかったとしても、追加で見込み客を紹介してくれます。
これは保険営業において大変大きなメリットだと思います。

 

2.見込み客の質が高い

見込み客の質の高さも五次元のリーズのポイントです。
多くのリーズ会社では見込み客といってもほとんど保険に興味のない人を紹介してくる会社も沢山ありました。
しかし、五次元のリーズでは事前にお客様に確認電話を行って様々な情報を事前に聞き出してくれます。
その情報を元に保険に興味のあるお客様を紹介してくれるので、案件の質がとても高いのがポイントです。
保険を提案するときも、事前に情報を共有してもらえるのでお客様のニーズに合った提案がすぐにできるので成約率の向上にもつながります。

 

3.フォロー体制が整っている

フォロー体制が整っているという点も契約率の向上に貢献していると思います。
保険営業において1回目の面談後、今回のお客様は契約に繋がるかな？自分の営業はお客様にどう思われているのかな？等、不安に思う事も少なくありません。実際、自分では手ごたえのある面談だったと思っていても実際お客様がどう思っているかは分かりません。
万が一お客様のニーズに合わない的外れな事を言っていれば、契約に繋がるという事はないでしょう。
そういったお客様の本当の気持ちを面談後に五次元が聞いてくれて、こちらに伝えてくれるので2回目の面談で軌道修正することができます。
こういった営業マンの不安を解消して成約率アップに繋げてくれるフォロー体制がしっかりとしているのも五次元の魅力と言えます。
正直ここまでやってくれるリーズ会社はほとんどなかったというのが感想です。

 

五次元のリーズはこんな方におすすめ

1.保険営業に慣れていない方

保険営業に慣れないうちは五次元のようなコミッション保証があるリーズ会社は大きな魅力です。
挫折してしまう多くの方は見込み客の獲得ができない人です。
そのため、営業には自信があるけど見込み客の獲得方法が分からないという方には最もお勧めです。

 

2.営業に集中したい方

見込み客の獲得は多くのコストと時間が掛かります。
営業力があり、営業に専念して成約率重視で面談をしていきたいという方は五次元のような選定された見込み客を紹介してくれるリーズ会社を利用するのはお勧めです。
適当に母数を増やすと効率が非常に悪くなるので、効率的に営業活動したいという方は五次元はお勧めです。

 

3.リーズ会社に否定的な方

正直言ってリーズ会社に否定的な方は少なくありません。
過去にリーズ会社を利用して後悔したという方も多いのです。
しかし五次元は現在、コミッション保証・面談保証・フォロー体制・案件の質等どれをとっても高水準であると言えます。
ここまでやってくれるリーズ会社はなかったと思います。
実際この保証がいつまで続くかは分かりませんが、だからこそ保証があるうちに契約して利用してみるのも良いかと思います。

 

実際の費用は？

費用は基本的に44万円（税込）でした。
普通ならこの44万円に悩むところですが、五次元の最大の魅力はコミッション保証があること。
たとえ44万円の売上に繋がらなかった場合でも、追加面談で44万円分のコミッションを保証してくれます。※一部規定あり
これを高いと捉えるか安いと捉えるかは正直個人の営業力にかかっていると思います。トントンならむしろプラスです。
基本的に営業は1回で終わりません。売って終わりではなく、生涯顧客として付き合っていく必要があります。
1度契約してくれたお客様は、絶対に手放してはいけません。
きちんとお客様のことを考えて人と人との付き合いをしていれば、追加の契約はもちろん、紹介等で勝手に広がっていくのです。しかし契約後に定期的な挨拶などをできていない人があまりにも多いと思います。そういった方は顧客に忘れ去られ、紹介はもちろん追加契約などにも繋がりません。
できる営業マンはほとんど商品説明をしていません。継続的な付き合いでお客様から求めてくるのです。
それが結果的に営業力に繋がっていくのです。
営業力のある人なら継続的な顧客を獲得・今後紹介を得ることができるという点においても安いと思います。
コミッション保証があるのならむしろ安すぎるといっても良いでしょう。
また、規模を拡大中であれば自社だけで完結するよりも協力会社を利用することで結果的に経費削減にもつながります。

 

保険営業でのお客様獲得戦略

保険営業は、単に商品を売るだけでなく、お客様の人生設計をサポートする重要な仕事です。しかし、お客様の警戒心は強く、なかなか契約に結びつけられないという悩みを抱えている方も多いのではないでしょうか。

 

保険営業でのお客様獲得戦略について、信頼関係構築からニーズに合わせた提案、そして契約後のフォローまで、具体的な方法と心構えを解説します。

 

1.信頼関係構築が成功の鍵

信頼関係構築が成功の鍵
保険は、いざという時に備えるための商品です。そのため、お客様は営業担当者に対して強い信頼感を求めます。信頼関係を築くためには、以下の点に注意しましょう。

 

共感力: お客様の話をじっくり聞き、共感の言葉をかけることで、安心感を与えます。
誠実さ: 専門知識を活かして、お客様にとって本当に必要な保険を提案します。
継続的なコミュニケーション: 定期的に連絡を取り、お客様の状況の変化に合わせた提案を行います。

 

2. ニーズに合わせた提案

お客様一人ひとりの状況やライフプランは異なります。そのため、テンプレート通りの提案ではなく、お客様のニーズに合わせたオーダーメイドの提案が重要です。

 

ヒアリング: お客様の年齢、職業、家族構成、資産状況、将来の目標などを詳しくヒアリングします。
リスク分析: ヒアリング内容に基づき、お客様が抱えているリスクを具体的に分析します。
商品選定: 分析結果に基づいて、最適な保険商品を複数提案します。
メリット・デメリットの説明: 各商品の特徴、メリット・デメリットを分かりやすく説明します。

 

3. 契約後のフォロー

契約はゴールではなく、始まりです。契約後もお客様との関係を継続し、満足度を高めることが大切です。

 

保険金請求の手続きサポート: 万が一の際に、スムーズな保険金請求手続きをサポートします。
見直し提案: お客様の状況の変化に合わせて、定期的に保険内容の見直しを提案します。
相談窓口: 保険に関する疑問や不安にいつでも相談できるように、相談窓口を開設します。

 

4. その他のポイント

専門知識の習得: 保険商品に関する知識を常にアップデートし、お客様に的確なアドバイスができるように努めます。
コミュニケーション能力の向上: 相手の話を聞く力、共感する力、分かりやすく説明する力など、コミュニケーション能力を向上させます。
目標設定: 具体的な目標を設定し、達成に向けて努力を続けます。

 

5. お客様獲得のための具体的な施策

紹介による顧客獲得: 既存のお客様からの紹介は、信頼度が高く、成約率も高いです。
セミナー開催: 保険に関する知識を深めるためのセミナーを開催し、見込み客を集めます。
SNS活用: SNSを活用して、保険に関する情報を発信し、興味のある人にアプローチします。
DM・メールマーケティング: ターゲット層に合わせたDMやメールを配信し、興味を引きます。
リーズ会社：営業に集中することができ、営業活動の負担を軽減することができます。

 

保険営業で失敗しがちなポイント

保険営業は、顧客のニーズを的確に捉え、最適な商品を提案する高度なコミュニケーションスキルが求められる仕事です。しかし、多くの営業担当者が陥りがちな落とし穴も存在します。保険営業で失敗しがちなポイントを具体的に解説し、成功するためのヒントを紹介します。

 

1. 顧客のニーズを深く理解できていない

表面的な情報に頼る: 年齢や職業といった表面的な情報だけでなく、顧客のライフプラン、不安、価値観などを深く掘り下げることが重要です。
商品中心の提案: 顧客のニーズに合った商品ではなく、自社の商品を無理に勧めてしまうと、顧客の不信感を招き、契約に繋がりません。
成功するためのヒント:

 

アクティブリスニング: 顧客の話に耳を傾け、共感する姿勢を見せる。
質問力: 顧客のニーズを具体的に引き出すための質問を工夫する。
カスタマイズ提案: 顧客の状況に合わせて、最適な保険プランを提案する。

 

2. 専門用語を多用しすぎる

顧客が理解できない: 保険用語は専門的で、顧客にとっては聞き慣れない言葉が多いです。
不信感を与える: 難しい言葉ばかり使われると、顧客は「何か隠されているのではないか」と不信感を抱きがちです。
成功するためのヒント:

 

平易な言葉で説明: 小中学生でも理解できるような言葉で、保険の仕組みやメリットを説明する。
比喩や例えを用いる: 抽象的な概念を、具体的な例えを用いて分かりやすく説明する。
図や表を活用: 視覚的に情報を伝えることで、顧客の理解を深める。

 

3. ノルマ達成にこだわりすぎる

顧客本位の提案ができない: ノルマ達成のために、顧客のニーズと合致しない商品を無理に勧めてしまう可能性があります。
顧客との長期的な関係構築が難しい: 一度の契約で終わらせてしまうと、顧客との信頼関係が築けず、今後のリピートや紹介に繋がりにくい。
成功するためのヒント:

 

顧客満足度を重視: 顧客の満足度を上げることが、長期的な視点でみたときに最も重要な目標であることを認識する。
アフターフォローを徹底: 契約後も定期的に連絡を取り、顧客の状況の変化に対応する。

 

4. 競合他社を否定する

プロ意識が低いと見られる: 自社の商品を良く見せようとするあまり、競合他社を否定的な言葉で表現すると、プロとしての意識が低いと見られてしまいます。
客観的な比較ができない: 顧客は、複数の保険商品を比較検討したいと考えています。競合他社を否定するのではなく、自社商品のメリットを客観的に説明することが重要です。
成功するためのヒント:

 

客観的な視点: 自社商品だけでなく、競合他社商品についても客観的な情報を提供する。
メリット・デメリットを比較: 各商品のメリット・デメリットを比較することで、顧客がより良い判断ができるようにサポートする。

 

5. 信頼関係を築けていない

初対面で契約するのは難しい: 保険は高額な商品であるため、顧客は安易に契約を決めようとはしません。信頼関係を築くことが、契約への第一歩です。
コミュニケーション不足: 顧客とのコミュニケーション不足は、信頼関係構築の大きな障害となります。
成功するためのヒント:

 

共感力: 顧客の気持ちに共感し、寄り添う姿勢を示す。
誠実さ: 正直に、誠実に対応することで、顧客の信頼を得る。
継続的なコミュニケーション: 一度の面談で契約を急かすのではなく、継続的なコミュニケーションを通じて関係性を深める。

 

まとめ

株式会社五次元は多くのFPが利用するリーズ会社で安心。
リーズ会社で株式会社五次元を選択するメリットは以下となります。
・コミッション保証
・面談保証
・顧客の事前情報が豊富
・面談中のフォロー（1回目面談後）

 

新規顧客の開拓するためにリーズ会社を選択している方は他社と比べてメリットが多いのでおすすめです。
保険営業で成功するには継続的に契約をしていただける顧客の獲得はもちろん、長い付き合いを意識して営業力を高めることも忘れないようにしましょう。
契約後はきちんと電話でもいいので挨拶をすることで、あなたはお客様にとって重要な存在になります。